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Zustzlich meldet sich das Unternehmen telefonisch bei den Kunden und fragt nach dem Rechten. Manche" Unternehmen sind ber diese Art der Kundenpflege richtig erstaunt, erzhlt Nicole Mezger. Seit gut einem Jahr betreibt das Unternehmen auch Kundenakquise, denn der Markt ist seit Jahren gesttigt.
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Viel wichtiger sei es für den Verkäufer jedoch, bei der Telefonakquise zuzuhören: So finden Sie heraus, was der Kunde braucht, und können einschätzen, ob Ihr Angebot dem Unternehmen einen Mehrwert bieten kann oder auch nicht. Für den Käufer, betont Bienheim, steht vor allem eine Frage im Mittelpunkt: Warum sollte ich mich mit Ihnen treffen was bringt mir das? Die Antwort auf diese Frage sollte ich dem Kunden geben. Und zwar bevor er mich fragt. Den Kunden mit Sprache begeistern. Vermeiden Sie bei der Kundenakquise alle Floskeln sowie Phrasen im Konjunktiv und sprechen Sie so normal, wie Sie es bei Gesprächen mit Bestandskunden tun würden souverän-höflich. Der Erstkontakt läuft ohnehin auf der Beziehungsebene, Argumente sind erst einmal zweitrangig. Argumentieren Sie bei der Telefonakquise nie aus der Ich-Perspektive, schließlich stellen Sie den Kunden in den Mittelpunkt. Sagen Sie nicht: Ich schicke Ihnen, sondern: Sie erhalten bald. Gleiches gilt für Terminabsprachen. Ein: Ich vereinbare mit Ihnen am besten einen Termin und zeige Ihnen dann alles bevormundet den anderen.
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